Print on Demand Suomi – Kattava opas liiketoimintamalliin

Viimeksi päivitetty: 31.7.2025

Print on Demand (POD) eli tarvepainatus on nykyaikainen liiketoimintamalli, jossa tuotteita valmistetaan vasta tilauksesta asiakkaalle. Tämä malli mahdollistaa yksilöllisten tuotteiden myynnin ilman omaa varastoa tai suuria alkuinvestointeja. Print on Demand -malli on kasvattanut suosiotaan sekä uusien verkkokauppayrittäjien että jo toimivien yritysten keskuudessa – puhumattakaan kuluttajista, jotka voivat ostaa uniikkeja tuotteita suoraan tekijöiltä. Tässä oppaassa käsitellään kattavasti, mitä Print on Demand Suomessa tarkoittaa ja miten sitä voi hyödyntää:

Mitä Print on Demand -liiketoiminta on ja miten se toimii käytännössä.
Yleisimmät tuoteryhmät (vaatteet, julisteet, mukit jne.) ja esimerkkejä tuotteista.
Hyödyt ja haasteet – miksi tarvepainatus kannattaa ja mitä rajoituksia siinä on.
Käytännön toteutus Suomessa – miten aloittaa, perustaa verkkokauppa, valita alusta ja kumppani.
Suomen logistiset ja verotukselliset erityispiirteet POD-mallissa.
Palveluntarjoajien vertailu: kotimaiset vs. kansainväliset palvelut (esim. Printify, Printful, Gelato, Paitapaja ym.) – mikä sopii kenellekin.
Esimerkkejä suomalaisista toimijoista ja verkkokaupoista, jotka hyödyntävät Print on Demand -mallia menestyksekkäästi.

Oppaassa on runsaasti väliotsikoita ja tiiviitä kappaleita, jotta lukeminen on sujuvaa. Lisäksi mukana on taulukoita ja listauksia havainnollistamaan tietoa. Hakusanat “printify suomi” ja “print on demand finland” esiintyvät luontevasti tekstissä ja väliotsikoissa. Olitpa aloittava yrittäjä, kokenut kauppias tai aiheesta kiinnostunut kuluttaja, tämä artikkeli tarjoaa sinulle ajankohtaista tietoa ja konkreettisia vinkkejä Print on Demand -mallin hyödyntämiseen Suomessa.

Mikä on Print on Demand (tarvepainatus)?

Print on Demand tarkoittaa liiketoimintamallia, jossa myyt esimerkiksi vaatteita, asusteita tai sisustustuotteita omilla painatuksillasi ilman, että pidät tuotteita varastossa etukäteen. Tuote valmistetaan vasta, kun asiakas tekee tilauksen, ja kolmas osapuoli (painatuspalvelu) hoitaa tuotteen painatuksen, pakkauksen ja toimituksen asiakkaalle. Myyjä (verkkokauppias) keskittyy siis tuotteiden suunnitteluun ja myyntiin, kun taas kumppani huolehtii tuotannosta ja logistiikasta. Näin yrittäjä välttyy varaston ylläpitämiseltä ja suurilta ennakkohankinnoilta, mikä laskee kynnystä aloittaa verkkokauppa.

Kuva 1. Print on Demand -mallin toimintaperiaate: 1) Verkkokauppias luo uniikin designin (kuvan, tekstin tai muun grafiikan). 2) Valitaan tuotekatalogista tuotteet (esim. t-paita, muki) joihin design painetaan. 3) Tuotteet listataan verkkokauppaan myyntiin kuvauksen ja kuvien kera. 4) Asiakas tekee tilauksen verkkokaupassa ja maksaa tuotteen. 5) Tilauksen tiedot välittyvät automaattisesti painatuskumppanille. 6) Kumppani tulostaa, pakkaa ja toimittaa tuotteen suoraan asiakkaalle. Myyjä saa katteen myyntihinnan ja kumppanin hinnan erotuksesta. (Lähde: Shopify)

POD-malli on eräänlainen dropshipping-toiminnan alalaji. Erona perinteiseen jälleenmyyntidropshippingiin on se, että tuote räätälöidään myyjän omalla designilla. Tyypillisesti Print on Demand -yrittäjä perustaa oman verkkokaupan, liittää sen POD-palveluun (esim. Printful tai Printify), luo tuotteisiin omat grafiikat ja hinnoittelee tuotteet. Kun asiakas tilaa tuotteen, tilausprosessi on pitkälti automatisoitu: verkkokauppa välittää tilauksen painopalveluun, joka valmistaa ja lähettää tuotteen asiakkaalle myyjän nimissä. Myyjä ei yleensä koskaan näe itse tuotetta – paitsi mahdollisesti mallikappaleen tilatessaan laadun tarkistamiseksi.

Yhteenveto: Print on Demand -mallissa myyjä hyödyntää kumppaneita toteuttaakseen fyysiset tuotteet. Tämä antaa valtavasti joustavuutta erityisesti uusille yrittäjille: voit kokeilla eri tuoteideoita ja design-kokoelmia ilman taloudellista riskiä varaston muodossa. Toisaalta on hyvä tiedostaa, että tuotteiden laatuun ja toimitusaikoihin voi vaikuttaa vain epäsuorasti – luottamalla huolella valittuun kumppaniin ja testaamalla tuotteita etukäteen. Seuraavaksi pureudumme tarkemmin siihen, millaisia tuotteita Print on Demand -mallilla tyypillisesti myydään ja mitkä ovat tämän liiketoimintamallin keskeiset edut sekä haasteet.

Tuoteryhmät Print on Demand -palveluissa

Yksi Print on Demand -mallin hienouksista on sen monipuolisuus: tuotevalikoima ei rajoitu pelkkiin t-paitoihin. Nykyisin painatuspalveluiden kautta voi räätälöidä satoja erilaisia tuotteita. Esimerkiksi Printful-palvelulla on yli 430 tuotetta katalogissaan, mukaan lukien vaatteita, asusteita, sisustustuotteita ja paljon muuta. Myös Printify mainostaa tarjoavansa yli 200 erilaista tuotepohjaa, joiden joukossa on jopa koruja, kenkiä ja kelloja perinteisempien tekstiilien ohella. Alla on lueteltu keskeisiä tuoteryhmiä, joita Print on Demand -palveluiden kautta voi Suomessa toteuttaa:

Vaatteet ja asusteet: T-paidat, hupparit, college-paidat, lippikset, pipot ja kangaskassit ovat suosituimpia POD-tuotteita. Vaatteiden painatus (esim. silkkipaino, suoradigitaalitulostus tai brodeeraus) mahdollistaa omien teksti- tai kuvaprinttien toteuttamisen. Moni aloittava verkkokauppa keskittyykin aluksi juuri vaatemallistoon, koska kysyntää löytyy ja katteet voivat olla hyvät. Esimerkiksi Spreadshirt-palvelussa on yli 250 erilaista kustomoitavaa tuotetta, joista valtaosa on vaatetusta ja asusteita.
Kodinsisustus ja julisteet: Julisteet, kanvaasitaulut, kehystetyt taideprintit sekä seinälippuvat (tapestry) ovat suosittuja erityisesti taiteilijoiden ja valokuvaajien keskuudessa. Niiden avulla voi myydä omaa taidetta tai valokuvia seinäkoristeiksi. Myös koristetyynyt, huovat, suihkuverhot, matot tms. kuuluvat joidenkin palveluiden valikoimiin. Esimerkkinä postereista: Printful tarjoaa julisteita sekä kehystettynä että ilman kehystä useissa kokovaihtoehdoissa.
Mukit, juomapullot ja astiat: Keraamiset kahvimukit omalla kuvalla tai tekstillä ovat kestosuosikki. Lisäksi monilla alustoilla on termosmukeja, vesipulloja, lasinalusia ja jopa pulloavaajia, joihin saa designin painettuna. Nämä tuotteet ovat suosittuja sekä kuluttajien lahjatavarana että yritysten promootiotuotteina. Painotekniikkana käytetään usein sublimointia (esim. mukipainatukset), joka tuottaa kestävän kuvan astioihin.
Elektroniikan suojakuoret ja tarrat: Puhelimen suojakuoret eri malleihin, läppärien tarrat ja esimerkiksi Apple Watch -rannekkeet ovat tulleet valikoimiin. Personoitavat tarrat ja decal-tulosteet (esim. seinätarrat) mahdollistavat myös yksilölliset sisustuselementit. Monet POD-palvelut tarjoavat esimerkiksi iPhone- ja Samsung-puhelinmallien suojakuoria, jotka painetaan asiakkaan toivomalla kuvalla.
Kirjat ja paperituotteet: Alun perin termi print-on-demand viittasi kirjapainojen malliin painaa kirjoja tilauksesta. Edelleen on mahdollista teettää esim. omakustannekirjoja yksittäin POD-palveluilla. Lisäksi esimerkiksi muistikirjat, kalenterit, vihkot ja postikortit omilla grafiikoilla ovat mahdollisia tuotteita. Nämä eivät ehkä ole Suomessa yhtä yleisiä kuin vaatteet, mutta tietyillä palveluilla (kuten Vistaprint tai Gelato) on laaja valikoima paperituotteita ja kirjoja.
Muut erikoistuotteet: Tuotevalikoima laajenee jatkuvasti. Nykyään voi teettää myös esim. koruja kaiverruksella, kelloja omalla kellotaulun kuvalla, lemmikkien tarvikkeita (kuten printatut koiranpedit tai panta), tai vaikkapa kenkiä ja uimapukuja omalla kuosilla. Printify Suomi -käyttäjillä on pääsy myös varsin eksoottisiin tuotekategorioihin, sillä Printify yhdistää useita toimittajia: sen kautta löytyy mm. personoitavia rannekelloja ja korvakoruja, joita monelta muulta alustalta ei saa.

Huomio tuotevalikoimaan: Kaikki palvelut eivät tarjoa kaikkia tuotekategorioita. Kotimaiset toimijat, kuten vaikkapa Paitapaja, keskittyvät pääasiassa tekstiileihin (paidat, hupparit), kun taas kansainväliset alustat (Printful, Printify, Gelato) kattavat laajasti myös muita tuotetyyppejä. Ennen palvelun valintaa onkin tärkeää varmistaa, että haluamasi tuotteet ovat saatavilla kyseisessä palvelussa. Esimerkiksi jos strategiasi on myydä taidejulisteita, varmistu että kumppanilla on laadukas taidetulostus ja sopivat paperilaadut; jos taas aiot painattaa mukeja, tarkista mukien koko- ja värivalikoima. Yleisesti ottaen tuoteryhmien kirjo on laaja, mikä tekee Print on Demand -mallista soveltuvan monenlaisille verkkokauppakonsepteille aina muotibrändeistä sisustus- ja lahjatavarapuoteihin.

Print on Demand -liiketoimintamallin hyödyt ja haasteet

Seuraavassa käydään läpi Print on Demand -mallin keskeiset edut (hyödyt) ja haitat (haasteet) yrittäjän, yrityksen ja osin myös kuluttajan näkökulmasta. On tärkeää ymmärtää nämä, jotta osaa maksimoida mallin tarjoamat mahdollisuudet ja varautua mahdollisiin kompastuskiviin.

Hyödyt (edut)

Pieni aloituskynnys ja riskittömyys: POD-liiketoinnan aloittaminen ei vaadi suurta pääomaa. Sinun ei tarvitse ostaa satoja tuotteita varastoon, vaan maksat tuotteesta vasta kun asiakas on tilannut sen. Taloudellinen riski on näin huomattavasti pienempi verrattuna perinteiseen varastokauppaan – voit kokeilla rohkeasti uusia tuoteideoita ilman pelkoa isosta taloudellisesta tappiosta, jos ne eivät myykään. Käytännössä tarvitset vain verkkokauppa-alustan ja suunnitteluajan tuotteillesi, mikä tekee aloittamisesta helppoa vaikkapa sivutoimisena liiketoimintana.
Nopea tuotteiden lanseeraus: Uuden tuotteen lisääminen valikoimaan käy erittäin nopeasti. Kun sinulla on idea ja grafiikka valmiina, voit luoda uuden tuotesivun verkkokauppaasi minuuteissa ilman toimitusketjun huolia. Tämä ketteryys antaa etulyöntiaseman esimerkiksi trendaavien aiheiden hyödyntämisessä – voit julkaista ajankohtaisella vitsillä varustetun t-paidan heti, kun idea iskee, ja saada sen myyntiin samana päivänä. Perinteisessä mallissa uuden tuotteen hankinta, varastointi ja ennakkotilaus veisi viikkoja tai kuukausia.
Ei varastoa, ei ylijäämää: Koska tuotteita ei valmisteta ennen kuin tilaus on tehty, ylijäämävaraston ongelmaa ei synny. Tämä poistaa riskin, että jäisit käsiisi laatikkokaupalla myymättömiä tuotteita. Varaston puuttuminen säästää myös varastointikustannuksissa ja -tilassa. Samalla ympäristön kannalta malli on kestävämpi: tuotteita valmistetaan vain tarpeeseen, mikä vähentää tekstiilijätettä ja turhaa tuotantoa. (Printful korostaa tätä “responsible fulfillment” -näkökulmaa: valmistetaan vain se, mille on kysyntää.)
Automaattinen tilausten täyttö: Toimitusketjun ulkoistaminen tekee arjesta sujuvaa. Print on Demand -kumppani hoitaa tuotteen valmistuksen, pakkauksen ja postituksen loppuasiakkaalle, usein täysin automaattisesti integroinnin ansiosta. Sinun tehtäväksesi jää lähinnä markkinointi ja asiakaspalvelu. Esimerkiksi jos käytät Printfulia tai Printifyä, voit yhdistää sen Shopify-verkkokauppaasi, jolloin jokainen tilaus lähtee suoraan tuotantoon ilman että sinun tarvitsee käsin välittää tietoja eteenpäin. Tämä säästää aikaa ja vaivaa, ja voit periaatteessa pyörittää kauppaa mistä tahansa käsin, koska et ole sidottu fyysiseen logistiikkaan.
Joustavuus ja skaalautuvuus: POD-malli skaalautuu liiketoimintasi mukana. Voit aloittaa yhdellä tuotteella ja muutamalla designilla, ja laajentaa valikoimaa vähitellen ilman suuria investointeja. Jos jokin tuotelinja ei myy, voit poistaa sen valikoimasta kustannuksitta, ja jos jokin toinen tuote myy yllättävän hyvin, voit nopeasti lisätä uusia variaatioita siitä. Myös sesonkituotteet (joulu-, ystävänpäivä-, pride-teemaiset ym.) on helppo ottaa myyntiin määräajaksi ilman huolta jäämistöstä sesongin jälkeen.
Mahdollisuus personointiin: Moni Print on Demand -palvelu tukee nykyään myös tuotteiden personointia asiakkaan toimesta – esimerkiksi asiakas voi syöttää oman nimensä tai kuvansa, joka tulostetaan tuotteeseen. Tämä on kuluttajille iso etu, sillä he saavat täysin yksilöllisen tuotteen. Yrittäjälle tämä on myyntivaltti: personoiduista tuotteista voi myös usein veloittaa korkeampaa hintaa. (Huomaa, että personoinnin mahdollistaminen vaatii alustan, joka tukee sitä; kaikki palvelut eivät tätä suoraan tue, mutta esim. Printfulilla ja Gelatolla on työkaluja personointiin.)

Haasteet (haitat)

Pienemmät katteet per tuote: Koska et osta tuotteita tukkuerissä, yksikköhinta on korkeampi. Print on Demand -palveluntarjoaja ottaa oman osuutensa jokaisesta tuotteesta (he määrittelevät perustuotteen ja painatuksen hinnan), minkä päälle sinä lisäät katteesi. Tyypillisesti esimerkiksi painetun t-paidan perushinta POD-palvelussa saattaa olla vaikkapa 10–15 €, kun isossa tukkutilauksessa vastaava paita voisi maksaa alle 5 € kappaleelta. Tämä tarkoittaa, että myyntikatteesi jää alhaisemmaksi tai vähintään joudut hinnoittelemaan tuotteet melko korkealle kattaaksesi kulut ja saadaksesi voittoa. Halutessasi kilpailla hinnalla tämä voi olla ongelma. Pienemmät marginaalit onkin yleisesti tunnistettu POD-mallin heikkoudeksi.
Rajoitettu tuotteiden ja pakkausten muokkaus: Vaikka valikoima on laaja, et voi vaikuttaa tuotteiden materiaaleihin tai leikkauksiin – valitset vain, mitä palveluntarjoaja tarjoaa. Mukautusmahdollisuudet tuotteissa (kuten painatusalueet, erikoisefektit) riippuvat täysin kumppanin valikoimasta. Et voi myöskään yleensä lisätä mukaan esimerkiksi käsinkirjoitettua kiitoskorttia tai täysin kustomoituja pakkauksia ainakaan peruspalveluissa. Jotkut palvelut tarjoavat white label -lähetyksiä ja mahdollisuuden liittää oma logotarra pakkaukseen tai insert-lappu mukaan, mutta nämä ovat lisäpalveluja ja usein maksullisia. Myös pakkausten brändäyksessä vaihtoehdot ovat rajalliset: yleensä saa vain neutraalin pakkauksen tai oman logon lähettäjäksi, muttei paljon muuta. Tämä voi olla haaste, jos haluat tarjota uniikin unboxing-kokemuksen asiakkaille – POD-mallissa se on hankalampaa toteuttaa.
Vähäinen laadunvalvonta ja toimituskontrolli: Koska et itse käsittele tuotteita, sinun on luotettava kumppanin laatuun. Et näe jokaisen erän painojälkeä tai tee laatutarkastusta, ennen kuin tuote lähtee asiakkaalle. Laatu voi vaihdella toimittajasta toiseen, ja joskus sattuu virhepainatuksia tai vääriä tuotteita. Toimitusajat ja -kulut eivät myöskään ole täysin hallinnassasi: ne riippuvat palveluntarjoajasta ja valitusta toimitustavasta. Jos käytät kansainvälisiä painatuskumppaneita, toimitus Suomeen voi kestää useita päiviä tai parikin viikkoa. Tämä voi johtaa asiakaspalvelutilanteisiin, jos paketit viipyvät. Lisäksi toimituskulujen laskenta on monimutkaisempaa – eri tuotekategorioilla ja kohdemaihin on erilaiset kulut, ja niitä pitää osata hinnoitella kaupassasi oikein. Verrattuna omaan varastosta postittamiseen et pysty lupaamaan yhtä suoraviivaisesti tiettyä toimituspäivää tai -tapaa. Yrittäjän on siis panostettava viestintään: kerro asiakkaille realistiset arviot toimitusajoista ja mahdollisista viiveistä.
Kilpailu ja brändäyshaasteet: Koska Print on Demand -malli on helppo aloittaa, se on houkutellut paljon kilpailua. Verkkokauppoja, jotka myyvät humoristisia printtipaitoja tai trendiaiheisia mukeja, löytyy pilvin pimein. Erottautuminen onkin tärkeää – pelkkä teksti t-paidassa ei välttämättä riitä liiketoiminnan menestykseen, ellei kohderyhmä ole tarkasti mietitty. On myös helppoa sortua liian laajaan valikoimaan: moni aloitteleva POD-kauppa tekee kymmeniä erilaisia tuotteita vailla yhtenäistä teemaa, mikä voi hämmentää asiakkaita. On suositeltavaa valita tietty niche (aihealue/tyyli) ja rakentaa brändi sen ympärille, jotta markkinoinnilla ja tuotesuunnittelulla on selkeä kohdeyleisö. Brändäyksessä haasteena on myös edellä mainittu rajallisuus pakkauksissa – kun asiakas saa paketin, se on usein neutraali, eikä siinä näy brändisi samalla tavalla kuin omasta varastosta lähettäessä (ellei kumppani tarjoa white label -vaihtoehtoja omalla logolla).
Asiakaspalautukset ja vaihtotilanteet: Kuluttajan kannalta POD-tuotteiden palautus voi olla hankalampaa, ja yrittäjän on hallittava tämä puoli huolella. Jos tuote on personoitu asiakkaan toiveiden mukaan, lakisääteistä 14 päivän peruutusoikeutta ei tarvitse tarjota. Tämä vähentää herkästi turhia palautuksia (et voi myydä henkilökohtaisella nimellä varustettua mukia uudelleen), mutta toisaalta kuluttajan luottamus voi horjua, ellei palautusmahdollisuutta ole. Moni POD-kauppa linjaa, että virheelliset tai vaurioituneet tuotteet saa toki palauttaa tai hyvittää, mutta muutoin vaihto- ja palautusoikeutta ei mittatilausluonteen vuoksi ole. Yrittäjän on syytä kertoa tämä selkeästi toimitusehdoissa. Samalla on varauduttava siihen, että jos asiakas saa väärän tai rikkinäisen tuotteen, sinä vastaat asiakaspalvelusta ja uuden tuotteen toimittamisesta – yleensä kumppani tuottaa uuden kappaleen omalla kustannuksellaan virhetilanteissa, mutta hoitaa asian heidän kanssaan. Lisäksi, jos asiakas haluaa vaihtaa esim. koon tai värin, sekin käytännössä tarkoittaa uutta tilausta täyttä hinnan – siksi kokotaulukot ja tuotekuvaukset on syytä tehdä tarkasti virheostosten minimoimiseksi.

Yhteenvetona: Print on Demand tarjoaa houkuttelevan, matalan riskin väylän aloittaa myymään omia tuotteita verkossa. Sen hyödyt – erityisesti joustavuus ja alhainen kustannus – tekevät siitä erinomaisen kokeilualustan ja kasvun mahdollistajan. Samaan aikaan haasteet ovat voitettavissa huolellisella suunnittelulla: valitse laadukas kumppani, testaa tuotteet itse, hinnoittele realistisesti, keskity brändisi rakentamiseen ja kommunikoi asiakkaillesi avoimesti toimitusajoista sekä palautusehdoista. Seuraavaksi käymme läpi käytännön askeleet Print on Demand -toiminnan aloittamiseen Suomessa ja mitä erityishuomioita kotimainen toimintaympäristö tuo mukanaan.

Print on Demand -toiminnan käynnistäminen käytännössä Suomessa

Miten päästä alkuun Print on Demand -yrittäjänä Suomessa? Tässä osiossa käydään askel askeleelta läpi käytännön toteutus: verkkokaupan perustaminen, sopivan alustan valinta, oikean POD-kumppanin löytäminen sekä design-prosessin käynnistäminen. Lisäksi tarkastelemme, mitä suomalaisen toimintaympäristön erityispiirteitä (kuten kieli, maksutavat, toimitukset) kannattaa huomioida jo alkuvaiheessa.

1. Verkkokauppa-alustan valinta ja perustaminen

Ensimmäinen askel on luoda verkkokauppa, jossa tuotteitasi myydään. Tähän on kaksi päävaihtoehtoa: myydä valmiilla markkinapaikalla vai perustaa oma itsenäinen verkkokauppa.

Myynti markkinapaikalla: Joillakin Print on Demand -palveluilla on omat markkinapaikat, joissa voit listata designisi myyntiin ilman että sinun tarvitsee perustaa omaa kauppaa. Esimerkkejä ovat Spreadshirtin marketplace, Redbubble, Teepublic jne., joissa asiakkaat voivat selata kaikkien suunnittelijoiden tuotteita. Tämän etuna on helppous ja se, että markkinapaikka huolehtii monista asioista (liikenne sivustolle, maksun käsittely, usein myös asiakaspalvelu perusasioissa). Haittapuolena on, että sinulla on vähemmän kontrollia brändäykseen, kaupan ulkoasuun ja asiakasdatasi saamiseen. Lisäksi kilpailu markkinapaikalla on kovaa ja katteesi voi jäädä pieneksi (saat provisiota jokaisesta myynnistä). Markkinapaikka on hyvä tapa testata konseptia, mutta pitkäjänteisesti monet haluavat siirtyä omaan kauppaan. Suomessa esimerkiksi Spreadshirt.fi on paikallinen versio, jossa suomalaiset asiakkaat voivat ostaa suoraan sivustolta – se voi toimia, jos kohderyhmä on Suomessa ja haluat helpon ratkaisun.
Oma verkkokauppa: Suositeltavampi vaihtoehto pitkäaikaisessa liiketoiminnassa on perustaa oma verkkokauppa, jolloin sinä hallitset asiakaskokemusta ja brändiä täysin. Tämä vaatii hieman enemmän työtä alkuun, mutta nykyaikaiset alustat tekevät perustamisesta melko suoraviivaista. Yleisiä verkkokauppa-alustoja Print on Demand -kaupoille ovat mm. Shopify, WooCommerce (WordPress), kotimainen Finqu, MyCashflow, Wix eCommerce, Squarespace tai jopa Finland-based Vilkas (joka pohjautuu Myyjä.fi/Oxid-alustaan). Valintaan vaikuttaa budjettisi, tekninen osaamisesi ja haluamasi ominaisuudet.

Shopify on maailmanlaajuisesti ehkä suosituin alusta POD-kaupoille sen helppokäyttöisyyden ja laajojen integraatiomahdollisuuksien ansiosta. Tilastojen mukaan jopa 99% suomalaisista Printify-sovellusta käyttävistä verkkokaupoista toimivat Shopify-alustalla. Tämä kertoo, että Shopify + Printify/Printful -yhdistelmä on Suomessa hyvin yleinen ja toimiva. Shopifyssa on valmiita lisäosia (apps) Printfulille, Printifylle, Gelatolle ym., mikä tekee teknisestä integraatiosta lähes nappia painamalla tapahtuvan.

WooCommerce on puolestaan WordPressin lisäosa, joka on avoimen lähdekoodin ratkaisu. Sen etuna on muokattavuus ja se, että perusohjelmisto on ilmainen (tosin hosting ja maksuliikenne tuovat kuluja). Myös WooCommerceen on saatavilla liitännäisiä Printfulille, Printifylle jne. (Printfulin ja Printifyn sivuilta löytyy ohjeet niiden liittämiseen WooCommerce-kauppaan).

Kotimaiset kauppa-alustat (kuten Finqu tai Vilkas) voivat tarjota suomenkielistä tukea ja valmiiksi kotimaiset maksutavat (esim. verkkopankit, MobilePay) integroituna. Niiden haaste POD-maailmassa on kuitenkin integraatio: harvemmalla kotimaisella alustalla on suoravalmiita plugineja kansainvälisiin printtipalveluihin. Tämä tarkoittaa, että jos valitset esimerkiksi Finqun, joudut ehkä käyttämään automaatiotyökaluja (kuten Zapier) tai manuaalisia tilaussiirtoja ellei heillä ole valmista ratkaisua. Asiaa kannattaa tiedustella alustan tarjoajalta. Suomalaisuus on toki plussaa kaupan asiakkaille – suomenkielinen käyttöliittymä ja asiakastuki voivat parantaa kotimaisten asiakkaiden luottamusta – mutta tekninen yhteensopivuus POD-palveluihin on ratkaisevaa sujuvuuden kannalta.

Vinkki: Monet aloittavat Shopifylla sen helppouden vuoksi. Shopify tarjoaa ilmaiset kokeilujaksot ja runsaasti ohjeita (mm. Shopify:n oma Print on Demand -opas). Myös WooCommerce on hyvä, jos haluat enemmän kontrollia ja edullisemmat kuukausikulut (muista tosin webhotellin ja mahdollisen maksupalvelun kulut). Tärkeintä on, että alusta mahdollistaa haluamasi POD-sovelluksen asentamisen. Kannattaa myös miettiä maksutavat: Suomessa asiakkaat suosivat verkkopankkeja ja laskua osamaksulla, joten varmista että saat nämä tuettua (esim. PayTrail, Checkout Finland tai Klarna integroitua kauppaasi).

Kun alusta on valittu, perusta kauppa ja viimeistele perusasiat: sivuston nimi, ulkoasuteema, tuotevalikoima (voit aluksi luoda placeholder-tuotteita tai lisätä POD-tuotteet vasta integraation kautta), sekä lakisääteiset sivut (toimitusehdot, tietosuojaseloste, palautusehdot). Muista kielen valinta: suomalaiselle yleisölle kaupan tulee olla suomenkielinen (ainakin pääosin), joten käännä käyttöliittymä (Shopifyssa käytetään usein Translate & Adapt -sovellusta tai maksullista Weglotia suomenkieliseen sisältöön).

2. Print on Demand -kumppanin valinta (palveluiden vertailu)

Seuraava ratkaiseva askel on valita sopiva POD-palveluntarjoaja tai -kumppani, joka hoitaa tuotteiden valmistuksen ja toimituksen. Tarjolla on lukuisia vaihtoehtoja, sekä kansainvälisiä että kotimaisia. Moni yrittäjä kokeilee ja vertailee useampaa palvelua ennen lopullista päätöstä – ja joskus käytetään jopa useaa rinnakkain (esim. yhtä tiettyihin tuotteisiin, toista muihin). Valintaa tehdessä huomioi ainakin seuraavat tekijät:

Tuotevalikoima: Kuten aiemmin käsiteltiin, eri palveluilla on erilaiset tuotekatalogit. Jos haluat myydä esimerkiksi vain vaatteita, lähes kaikki palvelut pystyvät siihen. Mutta jos strategiasi on myydä sekä vaatteita että seinätaidetta ja kodintavaraa, varmista että kumppani kattaa nämä. Esimerkiksi Printful on tunnettu erittäin laajasta valikoimasta (vaatteet, asusteet, kodintekstiilit, printit, uima-asut, korut jne. – yhteensä satoja tuotteita). Printify puolestaan tarjoaa jopa harvinaisempia tuotteita printattavaksi useiden eri yhteistyökumppanien kautta. Kotimainen Paitapaja keskittyy t-paitoihin ja huppareihin, kun taas Gelato ja Cloudprinter yhdistävät globaalia painoverkostoa tarjoten paljon myös paperituotteita ja kirjoja. Laadi lista “must-have” -tuotteistasi ja tarkista, mitkä palvelut ne tarjoavat.
Laadun taso ja brändit: Eri palveluntarjoajat käyttävät eri vaate- ja tuotebrändejä. Printful esimerkiksi tarjoaa premium-merkkisiä vaatteita (Bella+Canvas, Gildan, American Apparel jne.) ja tunnetaan laadunvalvonnastaan – he mainostavat 3-vaiheista laaduntarkastusta ennen lähetystä. Printify on enemmän markkinapaikka, jossa laatu voi vaihdella printterikumppanista riippuen – sieltä löytyy sekä huippulaatua että edullisempaa, ja sinun tehtäväsi on valita printtauspartneri Printifyn sisällä. Lue arvosteluja ja kokemuksia: suomalaisten yrittäjien keskustelupalstoilta tai Facebook-ryhmistä voi löytyä vihjeitä, esimerkiksi “Printfulin printin laatu on ollut tasaisen hyvä, mutta Printifylla erään toimittajan mukiprintit haalistuvat pesussa”. Mikäli mahdollista, tilaa itse mallikappaleet muutamalta palvelulta nähdäksesi laatu omin silmin – se on pieni sijoitus, joka voi säästää päänvaivaa jatkossa.
Hinnat ja katteet: Useimmat POD-palvelut ovat ilmaisia liittyä; maksat vain tuotekohtaiset hinnat tilauksen yhteydessä. Poikkeuksena Printify tarjoaa maksullisen Premium-tilin (n. $29/kk) jolla saa ~20% alennusta kaikista tuotteiden hinnoista. Kiinnitä huomiota perustuotteiden hintoihin ja toimituskuluihin. Esimerkiksi Printfulilla T-paidan hinta voi olla hieman korkeampi kuin Printifyn halvimman toimittajan, mutta toisaalta Printfulin toimitus EU-alueella on optimoitu ja heillä on usein kampanjoita. Taulukoi kulut: laske yhteen tuotteen hinta + toimitus eri palveluissa tyypillisille tuotteillesi, jotta näet missä saat parhaat katteet haluamillasi myyntihinnoilla. Muista sisällyttää mahdolliset valuuttakurssit ja ALV (käsitellään verotusosiossa tarkemmin, mutta perusperiaate: EU-alueella toimiva kumppani myy B2B ilman ALV:ia VAT-tunnuksella, USA:sta tai jos ilman VAT-nroa, hintoihin voi sisältyä paikallinen vero).
Toimitusajat ja -alueet: Suomessa asiakaskokemukseen vaikuttaa, kuinka nopeasti ja luotettavasti tuotteet tulevat perille. Jos päämarkkinasi on Suomi, voi olla etu käyttää Euroopassa sijaitsevaa tuotantoa. Printful:lla on Euroopan tuotantokeskus Latviassa sekä Espanjassa (Barcelona) ja iso varasto Puolassa, joten Suomeen toimitus on yleensä suhteellisen nopea, noin 3–7 arkipäivää tuotannon jälkeen. Gelato taas toimii niin, että he välittävät tilauksen mahdollisimman lähellä asiakasta sijaitsevalle painolle – heillä on tuotantoverkostoa myös Suomessa ja Pohjoismaissa, mikä voi tuoda hyvin nopeat toimitukset (jos tuote valmistuu vaikkapa Helsingissä, asiakas saattaa saada sen parissa päivässä). Printify Suomi -käyttäjillä on mahdollisuus valita Printifyn verkostosta suoraan suomalaisia tai lähialueen toimittajia nopeuttaakseen toimitusta. Jos pääasiakkaasi ovat Yhdysvalloissa, voit silti toimia Suomesta käsin mutta kannattaa valita kumppani, jolla on tuotantoa myös USA:ssa (kuten Printfulilla ja Printifyn verkostossa on) – näin amerikkalainen asiakas saa tuotteen paikallisesti ilman kansainvälistä postitusta. Yhteenvetona: valitse palvelu, jonka logistiikka palvelee kohdeyleisöäsi.
Integraatiot ja teknologia: Varmista, että valitsemasi POD-palvelu integroituu sujuvasti verkkokauppa-alustaasi. Kuten mainittu, Shopify ja WooCommerce tukevat lähes kaikkia isoja palveluita lisäosilla. Jos käytät harvinaisempaa alustaa, tarkista saatavilla olevat integraatiot tai API-mahdollisuudet. Printful, Printify, Gelato, Spreadshirt ja muut suuret tarjoavat yleensä sovelluksen tai vähintään ohjeet API-yhdistämiseen. Integraation avulla tilaustenhallinta on automaattista: tilaukset välittyvät, seurantanumerot palaavat kauppaasi, varastosynkkausta ei tarvitse miettiä jne. Tämä on kriittistä, jotta et joudu käsin syöttämään tilauksia palvelun järjestelmään – se ei ole skaalautuvaa.
Maksukäytännöt ja luotettavuus: Kansainvälisten kumppanien kanssa ostotapahtuma toimii yleensä niin, että he veloittavat sinulta kunkin tilauksen tuotanto- ja toimituskulut automaattisesti (luottokortilta tai PayPal-tililtä), samalla kun asiakas on jo maksanut sinulle koko summan verkkokaupassasi. Tämä vaatii, että sinulla on jonkinlainen maksutapa syötettynä palveluun. Tarkista, tukeeko palvelu euroja ja EU-alueen maksutapoja. Esim. Printful veloittaa euroissa EU-kumppaneitaan, Printify voi veloittaa dollareissa (jolloin valuuttakurssi vaikuttaa). Luotettavuus: valitse vakiintunut toimija, jolla on hyvät käyttäjäarviot. Printful ja Printify ovat alalla isoimpia ja koeteltuja. Gelato on myös kasvattanut suosiota Euroopassa (norjalainen tausta, toiminta 33 maassa). Kotimaisista, Paitapaja, Paitakulma, T-Paitapaino ovat pienempiä – niiden luotettavuus tulee suomalaisesta yrityksestä, mutta ne eivät ehkä ole samalla automaatiotasolla. Kannattaa keskustella heidän kanssaan suoraan, jos harkitsee käyttöä: saatko automaattisen tilausfeedin heille (esim. Shopify > sähköposti suoraan heidän järjestelmäänsä) vai joudutko tekemään tilaukset heidän verkkosivujensa kautta manuaalisesti.

Seuraavassa on taulukko, joka vertaa muutamia keskeisiä Print on Demand -palveluita Suomen näkökulmasta:

Palvelu	Kuvaus & tuotetyypit	Toimitus & sijainti	Integraatiot	Erityistä
Printful	Maailmanlaajuinen POD-markkinajohtaja. Laaja valikoima (yli 400 tuotetta: vaatteet, asusteet, kodintuotteet, taideprintit jne.). Korkea laatu, tunnetut tuotemerkit.	Euroopan tuotanto Latviassa ja Espanjassa; toimitus Suomeen tyypillisesti ~4–7 pv tuotannon jälkeen. Myös USA-keskuksia globaalille myynnille. Ei tullimaksuja EU-alueella.	Shopify, WooCommerce, Wix, Squarespace, Ecwid, Amazon, eBay ym. (valmiit sovellukset).	Ilmainen käyttää, ei kuukausimaksua. Laadunvalvonta erinomainen (3-vaihe tarkistus). Mahdollistaa oman brändin lisäämisen (pakkaustarrat ym.) lisämaksusta. 24/7 asiakastuki saatavilla.
Printify	Alusta joka yhdistää useita printtikumppaneita (100+ toimittajaa). Erittäin laaja tuotevalikoima, mukana erikoistuotteita (korut, kengät, kodinsisustus). Laatu vaihtelee kumppanin mukaan – mahdollisuus valita esim. eurooppalainen toimittaja nopeuttaaksesi paikallista toimitusta.	Ei omia tehtaita – toimituspaikka riippuu valitusta tuotantokumppanista (voi valita Euroopasta, USA:sta, myös Suomesta joitain). Toimitusajat vaihtelevat; EU-kumppanilla muutama päivä + posti, USA:sta 1–2 viikkoa.	Shopify, WooCommerce, Wix, Etsy, BigCommerce jne. (helppo integraatio).	Peruskäyttö ilmainen, Premium-tili ~$29/kk jolla 20% alennus hinnoista. Yrittäjä voi näin parantaa katettaan. Soveltuu kokeneelle, joka hallitsee toimittajien vertailun. Suomessa suosittu – arviolta 145 suomalaista verkkokauppaa käyttää Printifyä.
Gelato	Norjalaislähtöinen palvelu, joka hyödyntää paikallispainoverkostoa 33 maassa. Valikoima kattaa vaatteita, seinäjulisteita, kuvakirjoja, kalentereita ym. Suunnittelu ja käyttöliittymä helppo. Laadussa painotus hyvässä peruslaadussa ja sustainability(ympäristöystävällisyys).	Tulostaa tilaukset mahdollisimman lähellä asiakasta – Suomessa tilaukset usein ohjautuvat paikalliselle kumppanipainolle, joten toimitus voi olla nopea (kirje/postipaketti kotimaassa 1–3 pv). EU-alueella ei tulleja.	Shopify, WooCommerce, Etsy jne. (valmis integraatio).	Ilmainen peruskäyttö, maksullisia tasoja saatavilla lisäominaisuuksin (laajemmat grafiikkakirjastot, alemmat toimituskulut). Hyvä valinta, jos haluat nopeita toimituksia Suomessa ja Euroopassa – Gelaton kautta voi tavoitella myös yritysasiakkaita (esim. sisustusprintit suoraan asiakkaalle).
Spreadshirt	Saksalainen alusta, jolla kaksi toimintamallia: oma verkkokauppa-alusta(Spreadshop) ja toisaalta Spreadshirt-markkinapaikka. Erikoistunut vaatetukseen ja asusteisiin, 250+ tuotetta. Helppo suunnittelutyökalu verkkosivuilla.	Tuotanto pääosin Keski-Euroopassa (Saksa, Tšekki). Toimitus Suomeen ~5–10 pv postilla. Spreadshirt.fi-sivun kautta tilaukset tulevat perille luotettavasti, tullimaksuja ei EU-alueella.	Spreadshop-moodissa integroituu heidän omaan kaupparatkaisuunsa (voit linkata sen omaan domainiisi). Rajalliset integraatiot muihin alustoihin – lähinnä API käytettävissä.	Markkinapaikalla saat “royaltyn” myynneistä, Spreadshopilla voit asettaa omat hinnat. Hyvä aloitteluun, mutta rajoittaa brändikokemusta. Tukee suomen kieltä asiakkaille. Ei kuukausimaksua. Tekee tuotteet nopeasti ja laatukin on hyvä perustransfer-/suoratulostus.
Paitapaja	Kotimainen printtipalvelu. Painottaa paikallisuutta ja laatua. Valikoima pääasiassa tekstiilit: t-paidat, hupparit, työvaatteet, mahdollisesti myös kangaskassit yms. Pienempi yritys – henkilökohtainen palvelu.	Tuotanto Suomessa (yritys ymmärtääkseni toimii Tampereella). Toimitukset Suomessa nopeita, usein 1–3 arkipäivää tilauksesta asiakkaalle, Postin tai Matkahuollon kautta.	Ei valmista teknistä sovellusta suoraan Shopifyyn tms. Todennäköisesti tilaukset tehdään heidän järjestelmän kautta. Voidaan ehkä sopia integroitavasta tilausfeedistä.	Kieli ja asiakaspalvelu suomeksi. Soveltuu erityisesti, jos haluat painattaa suomenkielisiä tuotteita ja arvostat kotimaisuutta. Pienemmän skaalan vuoksi yksikköhinnat voivat olla korkeampia ja tuotevalikoima rajallinen kansainvälisiin verrattuna. Ekologisuus ja lähetyksen hiilijalanjälki pieni paikallisesti.

Taulukko 1. Vertailu valittuihin Print on Demand -palveluihin Suomen näkökulmasta. (Huom: Tiedot perustuvat julkisesti saatavilla oleviin lähteisiin ja vuoden 2025 tilanteeseen; palveluiden ominaisuudet voivat päivittyä.)

Kuten taulukosta ilmenee, Print on Demand Finland -kentällä kansainväliset toimijat (Printful, Printify, Gelato) tuovat skaalan ja laajan valikoiman, kun taas kotimaiset (Paitapaja ja kumppanit) tarjoavat paikallista nopeutta ja helppoutta kotimarkkinoilla. Moni suomalainen verkkokauppias yhdistää näitä: esimerkiksi he voivat käyttää Printfulia tuotteisiin, joita kotimainen ei tarjoa, mutta käyttää Paitakulmaa t-paitojen painoon kotimaassa kysynnän mukaan. Tässä ei ole yhtä oikeaa ratkaisua – valinta riippuu omista painotuksistasi laadun, katteen, toimitusajan ja tuotetyyppien suhteen.

Printify Suomi ansaitsee erillisen maininnan, koska se on noussut todella suosituksi alustaksi suomalaisten yrittäjien keskuudessa. Hakusanalla “Printify Suomi” löytyy paljon blogipostauksia ja kokemuksia palvelun käytöstä. Printifyn vahvuus on joustavuus: voit sen kautta valita vaikka suomalaisen print-partnerin (jos sellainen on verkostossa) taataksesi nopean toimituksen kotimaassa, tai valita edullisimman kansainvälisen toimittajan maksimoidaksesi voittomarginaalin. Vuoden 2025 tietojen mukaan Printify-sovellus oli asennettuna 145 suomalaisessa verkkokaupassa, mukaan lukien useita menestyneitä brändejä. Tämä kertoo, että Suomi on löytänyt Printifyn maailmanlaajuisen verkoston hyödyt. On kuitenkin hyvä tiedostaa, että Printify vaatii hieman perehtyneisyyttä: kannattaa lukea muiden kauppiaiden arvostelut kunkin printtipartnerin kohdalta (Printifyn sisällä näkyy käyttäjien antamia tähtiarvioita esim. tuotteen laadusta ja toimitusnopeudesta). Printify myös edellyttää käytännössä, että sinulla on ALV-tunnus, jotta et joudu maksamaan arvonlisäveroa heidän EU-kumppaneidensa veloituksissa – tästä lisää verotusosiossa, mutta eräs suomalaisten käyttäjien huomaama seikka on, että VAT ID kysytään rekisteröityessä.

Kun kumppani on valittu, integroi se kauppaasi palvelun ohjeiden mukaan. Tämän jälkeen pääset käsiksi palvelun tuotesuunnitteluohjelmaan, jossa voit ladata designisi ja luoda tuotteita. Esimerkiksi Printfulilla ja Printifyllä prosessi menee näin: valitset tuotekategorian ja mallin (esim. “Unisex T-Shirt – Gildan 64000”), lataat korkean resoluution design-tiedoston (PNG/SVG), asetat sen haluttuun kohtaan (esim. rinnan kohdalle), valitset värit ja koot, syötät tuotekuvauksen ja hinnan – ja synkronoit tuotteen verkkokauppaasi. Tuotesivu luodaan tällöin automaattisesti kauppaasi kuvineen (monet palvelut generoivat automaattisesti mockup-kuvia tuotteesta designillasi). On suositeltavaa vielä kaupan hallinnassa tarkistaa, että tuotekuvaukset ovat suomeksi ja hinnat oikein. Tee myös testitilaus itsellesi, jotta näet että tilausvirta toimii saumattomasti.

3. Designin suunnittelu ja tuotteiden julkaisu

Keskeisin osa Print on Demand -kauppaa on tietenkin itse tuotteen design – se kuva tai teksti, joka painetaan tuotteeseen ja joka tekee siitä myytävän. Kuten aiemmin mainittiin, liika hajanaisuus on yleinen virhe aloittelijoilla. Siksi on hyvä määritellä itselleen jokin niche eli aihepiiri. Se voi olla esimerkiksi:

Tietty harrastus tai kiinnostuksen kohde (esim. jooga-aiheiset printit, autosarjakuvahahmot, heavy metal -henkiset slogan-paidat suomeksi).
Paikallisuus (esim. tamperelaisille suunnattuja sisäpiirivitsejä paitoihin, “Tampere – maailman saunapääkaupunki” -tyyppisiä printtejä).
Kohderyhmä (esim. tuotteita sairaanhoitajille: “Maailman paras sairaanhoitaja” muki, tai vaikkapa IT-alan vitsipaidat koodareille).
Oma taidetyyli tai hahmogalleria (graafikot ja kuvittajat voivat myydä omaa taidettaan julisteina, kortteina, t-paitoina – yhtenäinen tyyli toimii brändinä).
Tekstihuumori tai ajankohtaiset ilmiöt (kuitenkin varo liiallista trendien perässä juoksua; jos kohderyhmä on epäselvä, et tavoita ketään tehokkaasti).

POD-yrityksen menestys nojaa vahvasti siihen, että tuotteet ovat haluttavia. Panosta siis designien laatuun. Jos et ole itse taitava kuvankäsittelijä tai piirtäjä, voit käyttää työkaluja kuten Canva tai Adobe Photoshop/Illustrator luomaan yksinkertaisia typografisia printtejä (tekstiä erilaisilla fonteilla, muotoiltuna). Canva on aloittelijaystävällinen ja sisältää paljon valmiita elementtejä ja malleja. On kuitenkin suositeltavaa luoda jotain uniikkia, eikä vain käyttää suoraan valmispohjia joita muutkin voivat käyttää.

Muista suunnittelussa seuraavat seikat:

Tekninen laatu: Tee design korkearesoluutioisena, yleensä 300 DPI ja vähintään tuotteen fyysistä painokokoa vastaen. Esim. t-paidan painatusalue saattaa vaatia tiedoston koon 12″ x 16″ tuumaa @ 300 DPI, eli ~3600 x 4800 pikseliä. Useimmat palvelut ilmoittavat suositellun pikselikoon editorissa. Vektorigrafiikka (SVG/PDF) on ideaali, koska se on skaalautuva.
Värit: Huomioi, että näytöllä nähtävä väri voi painossa hieman erota (painotekniikka CMYK vs. ruudun RGB). Varmista kontrastit – valkoinen teksti ei näy valkoisella paidalla jne. Palvelun mallit yleensä estävät mahdottomat yhdistelmät (tai antavat varoituksen).
Läpinäkyvyys: Jos haluat ettei taustaa tulostu, käytä läpinäkyvää taustaa PNG-tiedostoissa. Tällöin esim. vain logo tekstinä tulee esiin ilman neliönmuotoista laattaa sen ympärillä.
Designin sijoittelu: Paitaprinteissä yleisin sijoitus on rinnan/etupuolen keskellä. Voit myös tehdä isoja kokoprinttejä (joissain malleissa All-Over-Print koko paidan alueelle) tai pieniä logoja rintaan. Harkitse, mikä sopii tyyliisi. Mukeissa yleensä printti tulee kylkeen. Julisteissa koko alue on designiasi.
Mockup-kuvat: Hyödynnä palvelun tarjoamia tuotekuvia, mutta joskus ne voivat näyttää geneerisiltä. Voit piristää tuotekuviasi käyttämällä lisäpalveluja tai -sovelluksia: esimerkiksi Placeit.net tarjoaa valtavasti lifestyle-mockup-kuvia (ihmisiä paita päällä, muki kädessä tms.), joihin voit upottaa designisi. Tämä voi tehdä kauppasi tuotekuvista houkuttelevampia kuin pelkät tasokuvat. Tosin aloittaessa palvelun omat kuvat riittävät pitkälle.

Kun designit ovat valmiit, julkaise tuotteet kaupassasi. Kirjoita niille hyvät tuotekuvaukset suomeksi, joissa kerrot tuotteen ominaisuudet (materiaali, koko-ohje, painatusmenetelmä jos oleellista) sekä herättelet ostohalukkuutta (esim. “Tämä humoristinen muki piristää kahvihetkesi – myös loistava lahjaidea koodarille!”). Muista SEO-näkökulma: käytä kuvaavia avainsanoja, kuten “print on demand finland” ehkä blogiteksteissäsi tai meta-tiedoissa, jos haluat kansainvälistä näkyvyyttä, mutta tärkeämpää on suomeksi optimoida esim. “omalla tekstillä paita”, “hauska lahja sairaanhoitajalle” tms., jotka kohderyhmä voisi googlata.

Ennen markkinoinnin aloittamista tee vielä testejä: tilaa itse jokunen tuote, varmista että tilaus menee läpi ja että olet tyytyväinen laatuun. Näin voit myös ottaa omia tuotekuvia some-markkinointia varten oikeista tuotteista. Kotimainen yleisö arvostaa aitoja kuvia – esimerkiksi kuva itsestäsi tai kaveristasi paita päällä voi olla uskottavampi kuin mockup-malli.

Yhteenvetona käynnistysvaiheista: perustamalla oman verkkokaupan ja liittämällä sen sopivaan Print on Demand -palveluun olet teknisesti valmis vastaanottamaan tilauksia. Suunnittele uniikit printtisi huolella ja julkaise tuotteet selkein tiedoin. Tämän jälkeen fokus siirtyy asiakkaiden tavoittamiseen (markkinointi, somenäkyvyys, mahdollisesti maksettu mainonta) sekä käytännön pyörittämiseen, kuten tilausten seuranta ja asiakaspalvelu. Mutta ennen markkinointiin syöksymistä käydään vielä läpi nimenomaan Suomeen liittyvät erityiset logistiset ja verotukselliset seikat, jotka on syytä huomioida, kun pyörität Print on Demand -kauppaa suomalaisena yrittäjänä.

Logistiset erityispiirteet Suomessa

Suomessa toimiessa logistiikkaan ja toimituksiin vaikuttavat tietyt paikalliset olosuhteet ja asiakkaiden odotukset. Tässä osiossa keskitytään siihen, mitä POD-yrittäjän on hyvä tietää toimituksista, toimitusajoista, tulliasioista ja asiakaskokemuksesta Suomessa.

Toimitusajat kotimaahan: Suomalaiset asiakkaat ovat tottuneet melko ripeisiin toimituksiin kotimaisista verkkokaupoista (2–5 päivää on yleistä). Print on Demand -mallissa toimitusaika jakautuu tuotteen valmistusaikaan ja varinaiseen kuljetukseen. Mikäli käytät Euroopassa sijaitsevaa painatuskumppania, tuotteen valmistus vie yleensä 2–5 arkipäivää ja sen jälkeen lähetys Suomeen noin 3–7 arkipäivää riippuen käytetystä kuljetuspalvelusta. Yhteensä asiakas siis saattaa odottaa noin kahdesta jopa reiluun viikkoon. On tärkeää viestiä asiakkaalle realistinen arvio: esimerkiksi “Toimitusaika noin 7–14 päivää” antaa hieman pelivaraa. Käytännössä monet ovat raportoineet, että Printfulin kautta tilattu tuote tulee Latviasta Suomeen usein noin viikossa. Gelaton kautta (jos painatus tapahtuu Suomessa) toimitus voi tapahtua jopa 3–5 päivässä tilauksesta perille, koska välissä ei ole kansainvälistä postia.

Toimituskulut ja -tavat: Suomessa suosituimpia toimitustapoja ovat Postin pakettiautomaatit, Matkahuolto sekä kuriirit (DB Schenker, DHL ym.). Kansainvälinen POD-kumppanisi käyttää tyypillisesti globaaleja kuljetuspalveluja. Esimerkiksi Printful lähettää Suomeen usein FedExin tai Latvian Postin kautta, joka jakautuu täällä Postin kuljetettavaksi. Tällöin toimitus päätyy asiakkaalle postinjakeluna tai noudettavaksi postista. Jos haluat tarjota asiakkaalle valinnan esim. Postin automaattiin, se voi olla haastavaa suoraan kansainvälisen kumppanin kautta, koska he valitsevat reitin. Voit kuitenkin mainita tilausta tehdessä “customer note” -kentässä toiveita (jos palvelu tukee, tosin harvoin voi vaikuttaa). Toimituskulujen hinnoittelu: Yleisohje on joko sisällyttää toimituskulu tuotteen hintaan ja tarjota “ilmainen toimitus”, tai veloittaa asiakkaalta kiinteä/aluekohtainen maksu. Esim. voit päättää, että Suomeen toimitus on 5,90 € per tilaus. Tarkista kumppanisi hinnasto: Printfulilla on erilliset hinnat eri tuoteryhmille ja maille, esim. T-paidan toimitus Suomeen n. 4 € ja lisätuote samassa paketissa ~1 € lisää. Voit luoda kaupassasi toimitusprofiilit näiden perusteella. Huomaa, että jos asiakas tilaa monta hyvin erilaista tuotetta (esim. mukin ja tyynyn), ne saattavat lähteä erillisinä lähetyksinä eri paikoista, mikä nostaa kustannuksia. Usein onkin fiksua veloittaa ainakin osittain toimituskuluja asiakkaalta, jottet jää tappiolle monipakettitoimituksissa.

Tulli ja ALV kansainvälisissä toimituksissa: Yksi iso etu myydessä Suomeen EU-alueen sisältä on, ettei ostajalle tule tullimaksuja tai erillisiä veroja vastaanottaessa. Jos käytät EU:ssa toimivaa painotaloa (kuten Printful Latvia tai eurooppalainen Printify-kumppani), lähetys liikkuu EU:n sisämarkkinoilla vapaasti. Mutta varo tilanteita, joissa tuote saattaisi tullata: esimerkiksi jos Printifyn verkostosta valitsit halvimman toimittajan Kiinasta tai USA:sta ja lähetät tuotteen Suomeen, asiakas voi joutua maksamaan arvonlisäveron ja tullauspalkkion pakettia noutaessaan. EU:ssa vuodesta 2021 alkaen kaikista EU:n ulkopuolelta tulevista lähetyksistä on kannettava ALV (myös alle 22 € arvoisista, aiempi minimiraja poistui). Käytännössä kuriiriyhtiö tai Posti hoitaa tämän, mutta perii asiakkaalta kulut (ALV + käsittelymaksu, joka Postilla on 2,90 € pienlähetyksistä). Tämä on erittäin huono asiakaskokemus, jos asiakas ei ole osannut odottaa lisäkuluja. Ratkaisu: käytä EU-tuotantoa Suomen toimituksiin aina kun mahdollista. Jos kuitenkin haluat hyödyntää jotakin erityistuotetta, jota valmistetaan vain USA:ssa, harkitse EU:n IOSS-järjestelmää: se tarkoittaa, että keräät arvonlisäveron ostovaiheessa alle 150 € lähetyksistä ja paketti kulkee sujuvasti tullin ohi. Suoraan sanottuna, IOSS on monimutkainen yksinyrittäjälle – helpompi on vain rajoittaa toimitusalueita tai varmistaa EU-tuotanto. Moni Printifyn ja Printfulin käyttäjä valitsee asetuksista, että tuotteen oletusfulfillment on EU alueellisille tilauksille, jolloin esim. paidan tuottaja valitaan eurooppalaisista. Printful on tässä automaattinen: se valmistaa tuotteen lähimmässä omassa keskuksessa alueen mukaan, “to avoid customs fees, order products fulfilled close to your region”kuten he itse neuvovat.

Lähetyksen seuranta ja asiakaspalvelu: Vaikka et itse lähetä pakettia, sinulle on tärkeää pystyä palvelemaan asiakasta lähetyksen aikana. Useimmat palvelut tarjoavat seurantanumeron lähetyksille, ja integraatio yleensä syöttää sen suoraan asiakkaan tilaukseen kaupassasi. Kannattaa laittaa kaupan asetuksista päälle sähköposti-ilmoitukset asiakkaille lähetyksestä. Suomessa asiakkaat usein kyselevät “missä paketti viipyy”, jos menee yli viikko. Varaa itsellesi aikaa vastata ystävällisesti: kerro tilauksen status (esim. “Tuote on parhaillaan painossa ja lähtee pian matkaan, arvioitu saapuminen ensi viikolla”). Jos lähetys näkyy jumittuneen seurantaan, ota yhteyttä kumppanisi tukeen – he voivat selvittää kuljetusyhtiöltä ongelmaa. Printful ja kumppanit lupaavat auttaa, jos paketti katoaa tai tuhoutuu matkalla: he yleensä lähettävät uuden tuotteen ilman lisäkuluja näissä tapauksissa, kunhan todennat ongelman. Sinun vastuullasi on kuitenkin kommunikoida asiakkaalle ja hoitaa mahdollinen hyvitys tai uudelleenlähetys hänen suuntaansa. Palautukset: Kuten aiemmin mainittiin, personoiduilla tuotteilla ei ole pakollista palautusoikeutta, mutta mikäli tuote on virheellinen tai väärä, sinun tulee järjestää kuntoon. Yleensä tehokkain tapa on pyytää asiakkaalta kuva viasta ja välittää se POD-kumppanillesi – he todennäköisesti tarjoavat uuden painatuksen veloituksetta. Joissakin tapauksissa he eivät edes vaadi vanhan palautusta (koska tuote on arvoltaan pieni ja personoitu). Sovithan asiakkaan kanssa joustavasti: esim. uusi tuote lähetetään tai rahat takaisin, tilanteesta riippuen.

Kotimaan kieli- ja kulttuuriseikat: Suomalaisena kauppiaana yksi valttisi kansainvälisiin verrattuna on, että voit palvella asiakkaitasi suomeksi. Monet kuluttajat arvostavat, että verkkokaupan sivut, asiakaspalvelu ja ohjeet ovat omalla kielellä. Panosta siis näihin: käännä myös toimitukseen liittyvät viestit (jos kauppa-alustasi lähettää englanniksi vakio-emaileja “Your order has shipped”, käännä ne muotoon “Tilauksesi on nyt postitettu” ym.). Asiakkaiden luottamus paranee, kun kommunikaatio on selkeää ja kotikutoista. Suomalaiseen ostokäyttäytymiseen kuuluu myös usein tuotearvostelujen katsominen – voit kaupassasi näyttää tuotearvioita, ja kannustaa asiakkaita antamaan palautetta (esim. Judge.me tai Loox -sovellukset Shopifylle). Kun saat muutaman tyytyväisen asiakkaan arvostelun näkyviin (“Laadukas paita, painatus kesti pesua hyvin”), se auttaa logistiikkaan liittyvissä huolissa. Usein ihmiset miettivät kestääkö toimitus kauan – jos arviossa sanotaan “Tuli viikossa postiin, koko oli sopiva”, se antaa varmuutta uusille ostajille.

Ympäristö ja kotimaisuus: Suomessa kuluttajat ovat ympäristötietoisia. Voit halutessasi tuoda esiin POD-mallin ekologista puolta: “Tuotteemme painatetaan vasta tilauksesta, joten emme tuota tekstiilijätettä ylijäämävarastojen muodossa.” Lisäksi jos käytät paikallisia tai eurooppalaisia toimittajia, mainitse “Tuotteet valmistetaan EU-alueella” tai tarkemmin, vaikka “Paidat painetaan Suomessa yhteistyökumppanimme toimesta”, jos se pitää paikkansa. Tämä resonoi kotimaisuutta arvostavien kanssa ja voi oikeuttaa myös hieman korkeamman hinnan. Logistiikassa ekologisuus tulee esiin mm. toimitusten yhdistämisessä (kannusta asiakasta tilaamaan kerralla useampi tuote, ettei jokaisesta tarvitse erillistä pakettia) ja mahdollisesti hiilineutraaleissa toimitusvaihtoehdoissa (Printful tarjoaa CO2-kompensoituja toimituksia esimerkiksi USA/CA sisällä, mutta EU-puolella vastaava riippuu kuljetusyhtiöstä). Voit toki itse kompensoida yrityksesi hiilijalanjälkeä ja kertoa siitä markkinoinnissa.

Yhteenvetona Suomen logistiikasta: Plan for the worst, hope for the best. Varaudu hieman pidempiin toimitusaikoihin ja tiedota niistä, vaikka usein paketit saapuvatkin kohtuunopeasti. Hyödynnä EU:n sisäisiä mahdollisuuksia välttää tullimaksut. Tarjoa suomenkielistä tukea ja ole proaktiivinen ongelmatilanteissa – suomalainen suorapuheisuus ja rehellisyys palkitaan asiakastyytyväisyydessä. Kun logistiikka rullaa taustalla, voit keskittyä kauppasi kasvattamiseen.

Verotukselliset erityispiirteet Suomessa

Verotus on alue, joka usein mietityttää aloittavia yrittäjiä – eikä suotta, sillä arvonlisävero (ALV) ja tuloverotus vaikuttavat suoraan liiketoimintasi kannattavuuteen. Print on Demand -toiminnassa verotus noudattaa pitkälti normaaleja verkkokaupan sääntöjä, mutta esiin nousee muutamia erityispiirteitä: esimerkiksi ALV-käytännöt tilauskohtaisissa ostoissa ja kansainvälisessä kaupassa, sekä se kuinka aloittelevan yrittäjän kannattaa järjestää liiketoimintansa verotuksellisesti. Tässä osiossa käydään läpi tärkeimmät seikat:

Yritysmuoto ja ALV-rekisteröinti

Ensimmäinen päätös verotuksen kannalta on, millä tavoin harjoitat toimintaa: perustatko toiminimen, osakeyhtiön vai käytätkö ns. kevytyrittäjäpalvelua laskutukseen. Moni aloittaa pienesti esimerkiksi OP:n Kevytyrittäjä-palvelun tai Ukko.fi:n kautta, jolloin erillistä yritystä ei perusteta, mutta saat Y-tunnuksen ja ALV-numeron käyttöön. Kevytyrittäjyys on helppo aloitus, koska palvelu hoitaa kirjanpidon ja viranomaisilmoitukset puolestasi pientä komissiota vastaan. Esimerkiksi Pasi Viinamäki (tunnettu suomalainen bloggaaja aiheen tiimoilta) kertoo itse aloittaneensa kevytyrittäjänä juuri byrokratian minimoimiseksi. Huomioi kuitenkin, että kevytyrittäjyydessä verkkokauppamalli ei kaikilla palveluilla ole sallittu – OP Kevytyrittäjä on yksi harvoista, joka mahdollistaa tavaramyynnin ja antaa ALV-tunnuksen. Mikäli tähtäät isompaan bisnekseen tai haluat täyden kontrollin, toiminimi(yksityinen elinkeinonharjoittaja) on luonteva seuraava askel, tai suoraan osakeyhtiö jos haluat erottaa taloudellisesti riskit henkilökohtaisesta taloudestasi.

Arvonlisäverovelvollisuus: Suomessa on lakisääteinen raja, jonka ylittävästä liikevaihdosta on rekisteröidyttävä ALV-velvolliseksi. Vuoden 2025 alusta tämä raja on 20 000 euroa vuodessa (aiemmin 15 000 €). Tämä tarkoittaa, että jos liiketoimintasi (liikevaihto eli myyntitulot ilman ALV:ia) ylittää 20 000 €, sinun on liityttävä ALV-rekisteriin ja tilitettävä arvonlisäveroa myynneistäsi verottajalle. Jos liikevaihto jää alle rajan, voit periaatteessa toimia ilman ALV-velvollisuutta (et lisää ALV:ia hintoihin etkä saa vähentää ALV-kuluja). Monet aloittajat miettivät, kannattaako alussa pysyä “ALV:n ulkopuolella” jos myynti on pientä. Käytännössä kuitenkin Print on Demand -yrittäjän on lähes pakko hakeutua ALV-rekisteriin heti alkuun, ja tässä syyt miksi:

Useimmat POD-palvelut kysyvät sinulta VAT-tunnusta rekisteröityessä tai tilausta tehdessä. Kuten Pasi Viinamäki blogissaan toteaa, “kaikki tunnetut POD-toimittajat vaativat rekisteröitymisen yhteydessä VAT-numeron”. Ilman ALV-tunnusta (VAT ID) he saattavat veloittaa sinulta veroa tuotteiden hinnassa, mikä menee kuluissasi hukkaan koska et voi sitä vähentää.
Jos olet ALV-rekisterissä, saat vähentää ostoihisi sisältyvän ALV:n myynnin alveista. Käytännössä esimerkiksi Printful (EU-alueella) ei veloita sinulta ALV:ia, koska annat heille yrityksesi VAT-numeron (käännetty verovelvollisuus yhteisömyynnissä). Jos käytät USA:n palvelua, ALV:tä ei siellä olekaan veloituksessa. Mutta kaikki kotimaan kulut, kuten vaikkapa verkkosivuston hosting tai Canva Pro -tilaus, sisältävät ALV:ia, jonka voit vähentää verotuksessa jos olet rekisterissä. Tämä parantaa kannattavuuttasi.
ALV-rekisteriin liittyminen alussa säästää sinut myöhemmältä paperityöltä – jos toimintasi kasvaa, joudut kuitenkin liittymään. Samalla opit hinnoittelemaan tuotteesi verollisina alusta lähtien oikein. Pasi Viinamäki neuvoo, että ALV-rekisteriin kannattaa liittyä vaikka myynti olisi vähäistä, juurikin edellä mainituista syistä.

Jos päätät aloittaa kevytyrittäjyydellä, palvelu hoitaa ALV-rekisteröinnin sinun puolestasi. Esimerkiksi OP Kevytyrittäjä antaa sinulle Y-tunnuksen ja hoitaa alv-tilitykset – sinä vain merkitset kaikki myynnit ja ostot palveluun kuitteineen. He myös hyödyntävät mahdolliset ALV-palautukset puolestasi. Muista että vuoden 2024 loppuun asti Suomessa oli voimassa alarajahuojennus, eli jos liikevaihto jäi alle 30 000 €, sai osan maksetuista alveista takaisin (asteikollisesti). Tämä huojennus poistui 1.1.2025 alkaen osana verouudistusta, samalla kun alv-raja nousi 20 000 euroon. Eli käytännössä 2025 alkaen et saa enää alv-palautusta pienen liikevaihdon perusteella, mutta toisaalta jos liikevaihto jää alle 20k €, olisi voinut pysyä kokonaan pois ALV:sta. Tästä huolimatta edut ALV-rekisterissä olemisesta (vähennysoikeus, VAT ID vaatimukset) yleensä voittavat pienten myyjienkin kohdalla.

Yhteenveto ALV-käytännöstä POD-mallissa: Suosittelemme siis heti alkuun varmistamaan, että sinulla on ALV-tunnus (oli se oman yrityksen tai kevytyrittäjäpalvelun kautta). Hinnoittele tuotteesi verollisina: Suomessa useimmat fyysiset tuotteet kuuluvat 24% arvonlisäverokantaan (vuonna 2025 tosin nostettu 25,5%, jos hallituksen esitys astui voimaan). Huom: hallituksen linjaus syksyllä 2024 oli nostaa yleistä ALV-kantaa 24%:sta 25,5%:iin. Tässä kirjoitushetkellä on olettavaa, että 25,5% on käytössä 2025 – tarkista ajantasainen prosentti verottajan sivuilta. Jos myyt kuluttajille Suomessa, lisää hintoihin tämä ALV ja ilmoita se ostoskorissa selkeästi eriteltynä, kuten laki vaatii. Esimerkiksi verkkokaupan kassalla tulee näkyä veroton ja verollinen summa sekä ALV:n osuus. Suomalaiset kuluttajat ovat tottuneet siihen, että hinta on aina verollinen kokonaishinta (toisin kuin vaikkapa USA:ssa, missä verot lisätään vasta kassalla). Kauppias kuitenkin tilittää tuon veron myöhemmin verottajalle, tyypillisesti joko kuukausittain tai neljännesvuosittain yrityksen koosta riippuen.

Kansainvälinen myynti ja arvonlisävero

Jos laajennat markkinaa Suomen ulkopuolelle – vaikkapa myyt Ruotsiin tai Saksaan – astuvat kuvaan EU:n rajat ylittävän verkkokaupan ALV-säännöt. Vuodesta 2021 EU:ssa on käytössä One-Stop-Shop (OSS) -järjestelmä, jonka mukaan jos B2C (business-to-consumer) myyntisi muihin EU-maihin ylittää tietyn pienen rajan (10 000 € vuodessa), sinun tulee joko rekisteröityä OSS:n piiriin ja tilittää kunkin ostajan maan mukainen ALV, tai vaihtoehtoisesti voit ihan alusta alkaenkin liittyä OSS:iin vapaaehtoisesti. Käytännössä se tarkoittaa, että jos myyt vaikkapa Ruotsiin paljon, sinun täytyy periä Ruotsin ALV (25%) ruotsalaisilta asiakkailta ja maksaa se Ruotsille OSS-ilmoituksen kautta. Tämä on aika syvällinen veroasia, mutta mainittakoon, että esim. Shopify osaa automaattisesti asettaa eri maiden ALV-kannat kun kerrot kaupan asetuksissa mihin maihin myyt. Pasi Viinamäki mainitsee blogissaan, että “jos myyt muualle kuin Suomeen, täytyy vero ilmoittaa toimitusmaan mukaisesti”, eli kauppaan pitää asettaa eri verokannat eri maille asiakkaan osoitteen perusteella. Aluksi voit toki rajoittaa myynnin Suomeen (ja ehkä EU-alueelle yleisesti) niin ei heti tarvitse syvällisesti perehtyä OSS:iin. Mutta jos kansainvälistyt, tämä on huomioitava, jottei tule laiminlyöntejä ALV-tilityksissä. Monet pienet yrittäjät hoitavat asian niin, että liittyvät suoraan OSS:iin alussa ja antavat Shopify/WooCommerce -kaupan huolehtia verokantojen määrityksestä. Sitten teet yhden OSS-ilmoituksen kvartaalissa suomalaiselle verottajalle, joka tilittää osuudet eri maihin. Vaihtoehtoisesti voit yksinkertaisesti rajoittaa myynnin Suomeen ja vaikka muutamaan läheiseen maahan, kunnes volyymi kasvaa.

Toinen kansainvälinen verotilanne on myynti EU:n ulkopuolelle (esim. USA, Norja tms.). Tällöin et lisää hintaan Suomen ALV:ia lainkaan, koska EU:n ulkopuolelle myytäessä tavara viedään unionista (ns. nollaverokannan myynti). Huomaa, että tosin se asiakas mahdollisesti maksaa oman maansa tuontiverot pakettia noutaessaan (USA:ssa de minimis $800, eli alle sen menee usein ilman tulleja). Sinun kannaltasi kuitenkin vientimyynti on verotonta, ja merkitset sen ALV-ilmoitukseen sen mukaisesti. Alussa tuskin näitä paljon tulee, mutta jos vaikkapa teet englanninkielisen kaupan ja Yhdysvalloista tulee tilauksia, muista ettet vahingossa tilitä Suomen ALV:ia niistä. Kauppa-alustassa tämäkin hoituu kun määrittelee verosäännöt oikein maakohtaisesti.

Tuloverotus ja kirjanpito

Arvonlisäveron lisäksi on tietysti huolehdittava yrityksen tuloverotuksesta. Toiminimen tulos verotetaan henkilökohtaisena tulonasi (yrittäjätulo jaetaan ansio- ja pääomatulo-osuuksiin verolaskennassa). Kevytyrittäjäpalvelussa he maksavat sinulle palkan ja pidättävät siitä ennakonpidätykset sekä sosiaalikulut, joten se on tavallaan sinulle palkkatuloa. Osakeyhtiössä yritys on erillinen verovelvollinen (20% yhteisövero voitoista).

Tärkeää on pitää kirjaa kaikista tuloista ja menoista. Kirjanpito voidaan ulkoistaa tilitoimistolle tai tehdä itse (pienimuotoisessa toiminnassa se onnistuu esimerkiksi kirjanpito-ohjelmalla). Kevytyrittäjänä tämä puoli hoituu palvelun toimesta, kunhan lataat kaikki kuitit sinne ja seuraat ohjeita. Yksi erityispiirre POD-mallissa on, että jokaisesta myynnistä seuraa myös osto (kun ostat tuotteen toimittajalta). Tämä virta on hyvä pyrkiä automatisoimaan kirjanpitoon: esim. kaikki Printfulin kuitit saat ladattua PDF:nä ja merkitset ne kirjanpidossa “materiaalikuluihin” tai “alv-vähennettäviin ostoihin”. Maksunvälittäjien kulut (Paytrail, PayPal, Stripe tms.) pitää myös muistaa kirjata kuluiksi – nekin ovat alvillisia yleensä (esim. Stripe EU on Irlannissa, he veloittavat maksupalvelusta ALV0 reverse charge, Paytrail Suomessa +24% ALV kuluissaan). Kaikki nämä vähentävät verotettavaa tuloasi. Ensimmäisen vuoden jälkeen voit huomata, että vaikka kate per tuote on ohut, saat ALV-vähennysten ja kulujen kautta hieman kevennystä. Pasi Viinamäki mainitsi blogissaan, että ensimmäinen vuosi POD-kauppaa voi olla hyvin pienikatteinen, mutta ALV-palautusten (silloin kun huojennus oli voimassa) ansiosta toiselle vuodelle sai hyvän kassapuskurin seuraaviin hankintoihin.

Yrittäjän kannattaa myös muistaa oma verokortti: jos sinulla on päivätyö ja teet sivussa verkkokauppaa toiminimellä, huolehdi että tulot tulee ilmoitettua veroilmoituksessa ja pyydä tarvittaessa lisäprosenttia palkkaveroosi. Kevytyrittäjänä palvelu ehkä ohjeistaa antamaan sivutuloverokortin heille palkan maksua varten. Tämä menee hieman aiheen ohi, mutta ole tietoinen, ettei tule mätkyjä yllättäen.

Lopuksi, verkkokaupan lakisääteiset tiedot Suomessa: muista ilmoittaa Y-tunnuksesi selkeästi sivustolla (esim. “Y-tunnus: 1234567-8, ALV: FI12345678”). Tämä herättää luottamusta ja on kuluttajansuojan vaatimus. Liitä myös toimitus- ja palautusehdot sekä tietosuojaseloste sivustolle, kuten lait edellyttävät. Kilpailu- ja kuluttajaviraston sivuilta löytyy hyviä ohjeita verkkokauppiaille näihin liittyen.

Tiivistettynä verotuksesta: Print on Demand -yrittäjänä toimi Suomessa kuten kuka tahansa verkkokauppias: huolehdi ALV-velvoitteista, hyödynnä vähennysoikeus, hinnoittele tuotteet sisältäen verot ja varaa katetta myös veroihin ja kuluihin. Aloita kevyesti mutta ammattimaisesti – tarvittaessa konsultoi kirjanpitäjää tai hyödynnä kevytyrittäjyyspalvelua riskittömän aloituksen takaamiseksi. Pidä kirjaa kaikesta ja maksa verot ajallaan, niin voit keskittyä kasvattamaan liiketoimintaasi ilman stressiä verottajan suuntaan.

Suomalaisia esimerkkejä Print on Demand -toimijoista

Print on Demand -mallilla on jo moni suomalainen yrittäjä luonut menestyviä tuotteita ja brändejä. Tässä muutamia konkreettisia esimerkkejä suomalaisista verkkokaupoista ja toimijoista, jotka hyödyntävät POD-mallia:

Feels like Finland (feelslikefinland.com): Suomalaistaustaisen Tuijan luoma englanninkielinen verkkokauppa ja blogi, joka myy suomalaisesta ruuasta inspiroituneita tuotteita ulkosuomalaisille ja Suomi-faneille ympäri maailmaa. Valikoimassa on mm. keittokirjoja, vaatteita ja kodintuotteita kuten ekokasseja, keittiöpyyhkeitä ja printtijulisteita suomalaisilla sanonnoilla. Sivuston tuotteet (esim. “Life is definitely better with Finnish Food” -tekstillä varustettu kangaskassi) ovat tyypillisiä POD-tuotteita, ja kauppa todennäköisesti hyödyntää Printifyä tai Printfulia tuotteiden toteutukseen. Feels like Finland on hyvä esimerkki niche-kaupasta: se keskittyy suomalaiseen ruokakulttuuriin ja kotimaiseen designiin, ja on löytänyt asiakaskuntansa ympäri maailmaa.
SkandiShop (skandishop.com): Tämä on moderni design- ja sisustustuotteisiin erikoistunut verkkokauppa, joka nimensä mukaisesti ammentaa skandinaavisesta tyylistä. SkandiShop myy esimerkiksi julisteita, kangaskasseja ja sisustustyynyjä minimalistisilla kuvioilla sekä tekstiilejä. Se on listattu yhtenä Printifyä käyttävistä kärkikaupoista Suomessa. Todennäköisesti SkandiShop hyödyntää Printifyn globaalia verkostoa toimittaakseen tuotteita kansainvälisesti – sivustolla mainitaankin kansainvälinen toimitus ja monikielisyys. He markkinoivat pohjoismaista estetiikkaa ja käyttävät todennäköisesti POD:ia pienten erien valmistamiseen sohvatyynyistä taideprintteihin.
KOTA Company (kotacompany.com): KOTA on mielenkiintoinen tapaus: se on suomalainen yritys, joka valmistaa modulaarisia vuodesohvia design-hengessä (he ovat olleet esillä jopa Helsingin Sanomissa). Mitä tekemistä vuodesohvilla on print on demandin kanssa? KOTA on ilmeisesti hyödyntänyt Printifyä jossain vaiheessa lisätuotteiden myymiseen – esimerkiksi heidän sivuillaan on tarvikkeita ja oheistuotteita, joiden osalta Printify on voinut olla taustalla (esim. koristetyynyjä tai t-paitoja brändin logolla fanituotteina). Vaikka KOTA:n päätuote – sohva – valmistetaan omana tuotantona, he näyttävät yhdistävän POD-mallin tarjotakseen laajempaa valikoimaa. Tämä esimerkki osoittaa, että Print on Demandia voi hyödyntää myös lisämyyntiin olemassa olevan päätuotteen rinnalla. KOTA on suuntautunut Euroopan markkinoille (monikielinen sivusto, EU-wide shipping), ja varmistaa todennäköisesti, että fanituotteetkin voidaan toimittaa laajasti, mihin Print on Demand on omiaan.
Decopaja (decopaja.fi): Decopaja on kotimainen pienyritys, joka keskittyy häätuotteisiin, kortteihin ja lahjatavaroihin. Se tarjoaa mm. personoitavia häävieraskirjoja, pöytäkoristeita, tarroja lemmikin kuvalla ja vauvakirjoja. Monet Decopajan tuotteista ovat personoituja – esimerkiksi “Huoneistossa lemmikkejä” -ovitarra asiakkaan oman lemmikin kuvalla. Tämä viittaa siihen, että yritys hyödyntää tarvepainatusta ja todennäköisesti painattaa tuotteet yksitellen tilauksesta omalla kalustolla tai pienten kotimaisten kumppanien kanssa. Decopaja on hyvä esimerkki erikoistumisesta: se palvelee häitään suunnittelevia ja pienten lasten vanhempia yksilöllisillä painotuotteilla. Sen menestys (yli 300 arvostelua sivuilla) osoittaa, että kohdennettu valikoima ja personointimahdollisuus voi tuoda pienen POD-yrityksen vakiintuneeksi toimijaksi omalla alueellaan.
Pasiaulis.fi (Drowner-tuotteet): Aiemmin mainittu Pasi Viinamäki ei pelkästään kirjoita aiheesta, vaan myös myy omia printtituotteitaan bloginsa yhteydessä. Hänen verkkokaupassaan on esimerkiksi Suomessa painettuja sisustusjulisteita ja puhelimen suojakuoria omilla valokuvaprinteillään (sarjat nimeltä Drowner ja Embrace). Pasi toimii OP Kevytyrittäjänä ja on kertonut prosessistaan avoimesti: hän käyttää Gelato-palvelua painatuskumppanina. Asiakas ostaa tuotteen hänen verkkokaupastaan, Gelato tulostaa ja lähettää sen suoraan asiakkaalle, ja Pasi hoitaa ALV-asiat kevytyrittäjäalustan kautta. Tämä case on erinomainen malli yksittäisestä henkilöbrändistä, joka käärii passiivista tuloa sivutoimisella POD-kaupalla – juurikin sitä, mistä monet haaveilevat. Pasin kokemus osoittaa, että alussa tuotto voi olla pientä, mutta kun prosessit on hiottu, toiminta voi pyöriä kevyesti taustalla jopa muun päivätyön ohella.
Muut maininnan arvoiset: Print on Demand on käytössä myös monilla suomalaisilla sisällöntuottajilla ja artisteilla. Esimerkiksi jotkut suositut YouTube-vaikuttajat tai podcastit myyvät fanituotteensa POD-mallilla hyödyntäen palveluita kuten Printful (niin etteivät heidän tarvitse varastoida satoja paitoja kotiinsa). Samoin bändit ja urheiluseurat ovat alkaneet kokeilla tarvepainatusta erityisesti pienten erikoiserien teossa – esimerkiksi “tilaa haluamallasi nimellä varustettu fanipaita” on POD:ia sekin, jos nimi painetaan yksilöllisesti tilauksesta.

Tilastollisesti, kuten aiemmin viitattiin, n. 145 suomalaisessa verkkokaupassa oli Printify-sovellus käytössä vuonna 2025. Top 5 Printify-kauppaa Suomessa sisälsivät mm. SkandiShopin, Feels Like Finlandin ja Decopajan. Tämä kertoo, että meillä on kymmeniä ellei satoja pienyrittäjiä, jotka ovat löytäneet POD-mallin. Osa pysyy pienenä sivuprojektina, osa kasvaa täysipainoisiksi brändeiksi.

Kuluttajan näkökulmasta on hyvä mainita, että monet kansainväliset printtialustat palvelevat myös suoraan suomalaisia asiakkaita. Esimerkiksi Spreadshirtin Suomen markkinapaikalla voi kuka tahansa ostaa suomalaisten tekijöiden suunnittelemia paitoja. Samoin Digiuutiset.fi kirjoitti jutun, jossa suositeltiin Printfulia EU-alueen nopeuden takia suosikki-POD-palveluksi – eli suomalaiset ovat testanneet myös asiakkaan roolissa näitä palveluita. Kuluttajat hyötyvät POD-mallista valinnanvapautena: saatavilla on uniikkeja tuotteita, joita ei perinteisistä kaupoista löydy, ja usein mahdollisuus jopa kustomoida tuote itse. Haittapuolena joskus on hieman pidempi toimitusaika ja rajallisempi palautusoikeus, mistä jo keskustelimme.

Yhteenveto ja loppusanat

Print on Demand Suomessa tarjoaa ennennäkemättömän mahdollisuuden yhdistää luovuus ja yrittäjyys matalalla riskillä. Oli tavoitteesi sitten perustaa kokonaan uusi vaatemerkki, lisätä olemassa olevalle yrityksellesi uusia tuotteita ilman varastoriskiä, tai vaikkapa tienata sivutuloja harrastuksesi (kuten valokuvauksen tai graafisen suunnittelun) kautta, POD-malli on joustava ratkaisu. Suomessa toimiminen on turvallista ja kannattavaa, kunhan ottaa huomioon paikalliset erityispiirteet logistiikassa ja verotuksessa – kuten olemme käsitelleet.

Pähkinänkuoressa ohjeet aloittavalle:

Valitse kohderyhmä ja tuote-idea – panosta designiin ja erottuvuuteen.
Perusta verkkokauppa sopivalle alustalle (moni aloittaa Shopifylla) ja liitä siihen POD-kumppani (kuten Printful, Printify tai Gelato).
Testaa tuotteet itse, säädä laatua ja hintoja tarvittaessa.
Huolehdi lakisääteisistä velvoitteista: ALV-rekisteröinti, Y-tunnus, toimitusehdot ja kuluttajansuoja-asiat kuntoon.
Käynnistä markkinointi – käytä sosiaalista mediaa, hakukoneoptimointia (esim. bloggaa hyödyntäen hakusanoja kuten “print on demand finland” kohottaaksesi näkyvyyttä) ja hae kohdeyleisösi sieltä missä he ovat.
Ole valmis oppimaan ja sopeuttamaan: seuraa mikä myy, mikä ei. Optimoi toimitustapoja, laajenna tuotevalikoimaa kysynnän mukaan ja pidä asiakkaisiin yhteyttä (uutiskirjeet, some-yhteisö). Kestävyys ja pitkäjänteisyys palkitaan – ensimmäinen vuosi voi olla vaatimaton, mutta opit silloin valtavasti ja luot pohjan kasvulle.

Print on Demand -liiketoimintamalli jatkaa kehittymistään. Teknologian parantuessa voimme tulevaisuudessa nähdä yhä monipuolisempia tuotteita tilauspainatuksella (esim. 3D-tulostus on eräänlaista “print on demandia” sekin!). Suomen kokoisessa maassa POD antaa pienille toimijoille mahdollisuuden palvella globaaleja niche-yleisöjä omalta kotisohvalta käsin – se on aika ainutlaatuista. Kuten tämän artikkelin esimerkit osoittavat, Suomestakin on ponnistanut onnistujia tällä saralla.

Lopuksi rohkaiskoon erään paikallisen yrittäjän kommentti: “Ensimmäinen vuosi ei tuota välttämättä juuri mitään, mutta opit sinä aikana valtavasti… etkä ainakaan häviä mitään (kunhan olet tarkka)”. Tämä tiivistää POD-yrittämisen hengen – pienin askelin, harkiten mutta rohkeasti, voit rakentaa itsellesi niin sivutuloja kuin jopa täysipäiväisen bisneksen print-on-demandin avulla. Onnea matkaan kaikille, jotka tälle polulle lähtevät! Suomessa puitteet ovat hyvät, ja nyt myös tieto ja työkalut ovat ulottuvillasi.

Lähteet:

Verkkotuloja.fi – “Print On Demand Suomi (tarvepainatus)”
Shopify.com blog – “Print on Demand: What It Is & How to Start (2025)”
Pasi Viinamäki (Pasiaulis.fi) – “Print On Demand Suomi ja verotus”
Storeleads.app – “Ecommerce stores using Printify in Finland” (päivitetty 4.7.2025)
Kilpailu- ja kuluttajavirasto (kkv.fi) – “Peruuttamisoikeus verkkokaupassa”
UKKO.fi – “ALV 2025: alaraja 20 000 €, verokanta 25,5%” (viitaten Hallituksen esitykseen HE 143/2020 vp)