Hakukoneet ja niiden kautta tehty markkinointi ovat tärkeitä yrityksille, koska kuluttajat hakevat tuotteita ja palveluita hakukoneiden kautta.
Niissä näkyminen ei kuitenkaan riitä, vaan on tärkeä päästä hakutulosten kärkeen. Harva jaksaa selata läpi kymmeniä sivuja hakutuloksia, joten tuloslistan kärjessä olevat sivut keräävät suurimman osan liikenteestä.
Ensimmäiselle sivulle hakutuloksissa ei pääse kuitenkaan sattumalta, vaan se vaatii tarkkaa SEO-strategiaa ja analysointia.
Hakusanoilla on väliä
Hakukoneilla on nykyään iso merkitys yritysten markkinoinnissa, koska kuluttajat hakevat tuotteita, vertailevat hintoja ja siirtyvät verkkokauppoihin niiden kautta.
Kun haetaan tietoa, siinä käytetään tiettyjä hakusanoja. Esimerkiksi Maltan lisenssillä toimivia nettikasinoita hakeva voi syöttää hakukoneeseen MGA kasinot, ja vertailla tuloksia parhaan vaihtoehdon löytämiseksi. Muita vastaavia hakusanoja voi olla Malta casino tai maltalaiset nettikasinot.
Jos taas mietitään seuraavaa matkakohdetta kaupunkilomalle, voidaan etsiminen aloittaa hakusanoilla lennot Helsinki. Hakukoneeseen voidaan kirjoittaa myös kaupunkiloma Eurooppa tai kaupunkiloma kesällä.
Nämä kaikki ovat hakusanoja, joiden perusteella tuotetta tai palvelua haetaan. Jos yritys haluaa saada näkyvyyttä tiettyjä tuotteita etsivien kuluttajien hakujen tuloksissa, pitää se tehdä sopivien hakusanojen kautta.
Kilpailluimmat hakusanat liittyvät tiettyihin aloihin
Yksi tapa näkyä hakutulosten kärjessä on maksettu mainonta. Siinä yritys maksaa näkyvyydestä aina silloin, kun näitä hakusanoja käytetään.
Hakukonemarkkinointi tuottaa näkyvyyden osalta usein hyviä tuloksia, koska harva kuluttaja jaksaa selata useiden sivujen verran tuloksia. Sen sijaan klikataan ensimmäisiä tuloksia, jotka tulevat hakukoneesta näkyviin.
Samalla hakukonemarkkinointi voi olla suuri investointi – erityisesti silloin, kun omaan alaan liittyvät hakusanat ovat kilpailun kärjessä. Tyypillisesti maksetaan jokaisesta klikkauksesta, ja yhden hakusanan hinta riippuu siitä käytävästä kilpailusta.
Kun kyseessä on kilpailtu hakusana, moni haluaa päästä hakutulosten kärkeen. Silloin myös hinta kasvaa, ja markkinointiin varatun budjetin pitää olla riittävän suuri.
Kaikkein kilpailluimmat ja samalla kalleimmat hakusanat liittyvät lainoihin, vakuutuksiin, matkailuun ja lakiasioihin. Näiden aihealueiden sisällä erottuvat vielä lyhyet usein yksittäiset hakusanat, joita käytetään paljon.
Näiden hinnat voivat olla kymppejä yhtä klikkausta kohden, kun edullisempien sanojen kohdalla hinta voi jäädä muutamaan senttiin.
Hakusanasanatutkimus tärkeä osa onnistunutta markkinointia
Yksittäiset kilpaillut hakusanat eivät kuitenkaan tuo markkinoinnille aina parasta tulosta, eikä niistä välttämättä kannata kilpailla.
Yleistä hakusanaa käyttävä kuluttaja saattaa vasta hakea vaihtoehtoja, ja lopulliseen päätökseen johtava hakusana on huomattavasti tarkempi. Panostamalla markkinoinnin yleiseen hakusanaan voi saada paljon klikkauksia, mutta se ei aina näy tuloksessa.
Siksi on tärkeä tehdä hakusanatutkimus, joka on tehokkain osana SEO-analyysia. Sen aikana selvitetään, mitä hakusanoja oman alan tuotteita tai palveluita ostavat asiakkaat käyttävät. Näistä erotellaan vielä kaupalliset hakusanat, jotka tuovat parhaan tuloksen myynnin kannalta.
Analyysin perusteella voi huomata, että hakusanat ovat aivan muuta, mitä kuvitteli ennen tarkkaa analyysia. Sen lisäksi esille saattaa tulla hakusanoja, jotka eivät tule yleisesti ensimmäisenä mieleen. Juuri ne voi kuitenkin saada käyttöön hakukonemarkkinoinnissa huokeaan hintaan, koska niistä ei käydä kovaa kilpailua.
Digitaalinen markkinointi vaatii jatkuvaa panostusta
Digimarkkinointi on tärkeä osa myyntiä, ja siihen kannattaa panostaa. Parhaan tuloksen saa panostamalla hakukonemarkkinoinnin ohella hakukoneoptimointiin (SEO), joka voi tuoda liikennettä sivuille ilman klikkauksista maksamista.
Sen perustana on samalla tavalla hakusanat kuin markkinoinnissa. Niitä käytetään yrityksen sivuilla olevassa sisällössä, jotta hakukoneet löytävät sivuille. Pelkkä hakusanojen käyttö ei vielä riitä pääsemään tulosten kärkeen, vaan hakukoneet arvottavat sivut muun muassa hyödyllisyyden mukaan.
Tehokas SEO-strategia tarkoittaa myös tehtyjen toimenpiteiden seuraamista ja analysointia. Vain analyysien kautta voidaan arvioida, onko markkinoinnilla tai sivujen optimoinnilla saavutettu tavoiteltu hyöty. Jos ei, kannattaa strategiaa muuttaa.
Digimarkkinointi on ala, joka elää jatkuvassa muutoksessa. Alaan liittyvistä opinnoista on hyötyä myös yrittäjille, vaikka ei olisi markkinoinnin ammattilainen. Jo pienillä muutoksilla saa hyviä tuloksia aikaan, ja pääsee rakentamaan oman yrityksen kannalta toimivan strategian hakukonemarkkinoinnin ja -optimoinnin osalta.
